Case study SolidBeton: 48 zł mniej za każde zapytanie
SolidBeton działa w branży, w której większość firm walczy o te same frazy i tych samych klientów. Zamiast tylko zwiększać budżet w wyszukiwarce, zbudowaliśmy kampanię pełnolejkową, która zwiększyła rozpoznawalność marki w regionie i przełożyła się na niższy koszt pozyskania zapytań.
SolidBeton (Łódź)
Q2 2026
Polska
Kampania budująca rozpoznawalność marki + optymalizacja reklam w wyszukiwarce
SolidBeton to producent betonu z Łodzi działający w branży o jednej fundamentalnej właściwości: jest skomodytyzowana. Beton towarowy, mieszanki, dostawy na budowę – większość producentów oferuje to samo, w podobnych cenach. W takiej kategorii walka o klienta przez reklamy w wyszukiwarce prowadzi do jednego miejsca: kosztownej licytacji o te same słowa kluczowe, bez żadnej trwałej przewagi nad konkurencją.
Każda firma betonowa w regionie licytuje o te same zapytania: "beton Łódź", “betoniarnia łódź” itd. Efekt: rosnące koszty, brak różnicy w oczach klienta i budżet reklamowy, który pracuje coraz ciężej za coraz mniejszy zwrot.
01
Uruchomić kampanię budującą rozpoznawalność marki
wśród lokalnych firm budowlanych i wykonawców – z naciskiem na dotarcie do klientów konkurencji i osób we wcześniejszej fazie szukania dostawcy.
02
Obniżyć koszt pozyskania klienta w reklamach wyszukiwarkowych
przez przesunięcie ruchu z drogich, generycznych zapytań na tańsze wyszukiwania marki.
03
Zbudować rozpoznawalność w regionie
przez regularne wyświetlanie marki firmom budowlanym w Łodzi i okolicach.
04
Stworzyć system, który skaluje się wraz z sezonem
– buduje świadomość przez cały rok, generuje zapytania w szczycie sezonu budowlanego.
01
Komodytyzacja kategorii.
Budowa marki w takiej kategorii wymaga konsekwencji i czasu.
02
Ograniczony rynek lokalny.
Łódź i okolice to wąski obszar – kampania musi być precyzyjnie skierowana do właściwej grupy odbiorców (firmy budowlane, wykonawcy, kierownicy budów), żeby nie przepalać budżetu na osoby, które nigdy nie zamówią betonu.
03
Tradycyjna mentalność branży.
Firmy budowlane kupują od sprawdzonych dostawców i rzadko zmieniają decyzję po obejrzeniu jednej reklamy. Budowanie zaufania wymaga obecności w czasie, gdy decyzja jeszcze nie jest podejmowana.
04
Ryzyko niewidocznego efektu.
Kampania budująca świadomość nie generuje sprzedaży natychmiast – jej efekt pojawia się stopniowo w kosztach i wolumenie zapytań. Bez właściwego sposobu mierzenia łatwo ją uznać za "tę, która nic nie robi".
Jak się udało?
Zobacz co złożyło
się na sukces
Kampania wizerunkowa
Zwiększenie budżetu w wyszukiwarce podbija koszty kliknięcia i nie daje przewagi – wszyscy robią to samo. Uruchomiliśmy kampanię, która dociera do firm budowlanych i wykonawców w regionie zanim zaczną szukać betonu – przez materiały wideo i reklamy wizualne.
Targetowanie konkurencji
Kampania skierowana jest do dwóch grup: firm, które dotychczas korzystały z usług konkurencji, oraz odbiorców, którzy mieli wcześniejszy kontakt z marką SolidBeton, ale jeszcze nie zostali klientami. Pierwsza grupa buduje nowy pipeline, druga domyka leady z przeszłości.
Kreacje wideo
Stworzyliśmy materiały reklamowe mówiące językiem kierownika budowy i wykonawcy – bez generycznych haseł. Konkretne, krótkie, z jasnym przekazem. Wynik: ponad 1 na 3 osoby, które zobaczyły reklamę, aktywnie wchodziły w interakcję z marką – wynik znacząco powyżej średniej dla tego rodzaju kampanii.
Wsparcie wyszukiwarki
Kampania wizerunkowa realnie wspiera budżet wyszukiwarkowy: klienci, którzy wcześniej zobaczyli markę, częściej szukają jej bezpośrednio zamiast wpisywać drogie frazy generyczne. Takie wyszukiwania są tańsze i przekładają się na niższy koszt każdego zapytania.
Optymalizacja reklam
Kampanii wizerunkowej towarzyszyła restrukturyzacja reklam w wyszukiwarce: usunięcie nieefektywnych fraz, dostrojenie kosztów docelowych, eliminacja zapytań generujących drogi ruch bez wyników. Efekt: reklamy wyszukiwarki zaczęły pracować efektywniej, bo dostawały ruch lepiej przygotowany przez warstwę wizerunkową.
01
−48 PLN niższy koszt pojedynczej konwersji
po wdrożeniu pełnolejkowej struktury. Za każde pozyskane zapytanie płacimy o 48 zł mniej niż przed uruchomieniem kampanii wizerunkowej – reklamy wyszukiwarkowe zaczęły działać efektywniej, bo coraz więcej klientów szuka marki bezpośrednio.
02
+33% wzrost wyszukiwań brandowych
– obserwowany sygnał halo z Demand Gen. O jedną trzecią więcej osób wpisało nazwę marki w wyszukiwarce po starcie kampanii – zamiast walczyć o drogie, generyczne frazy, coraz więcej klientów trafia do SolidBeton bez kosztownej licytacji.
03
39,46% interaction rate na YouTube Ads
– wynik silnie powyżej średnich branżowych dla formatu. Blisko 14 000 wyświetleń wśród lokalnych firm budowlanych i wykonawców w regionie łódzkim – regularna obecność marki tam, gdzie podejmowane są decyzje o dostawcach.
04
Kampania wizerunkowa i wyszukiwarkowa działają jako uzupełniające się warstwy
– pierwsza buduje świadomość i obniża koszt drugiej. Razem tworzą system, który skaluje się z sezonem budowlanym.
